 |
Kundvagnen är tom |
Affärsidéer - så ska du tänka
Vad är egentligen en bra affärsidé?
(av Stefan Ekberg - författare till Affärsidéer för dig)
Din affärsidé är det du har bestämt att ditt företag ska syssla med. Det är ganska vanligt att man börjar med en specifik affärsidé och låter den förändras över tiden eftersom man snart märker vad man kan bidra med bäst och vad marknaden vill ha. En affärsidé kan kännas jättekul, smart och bra från början, men om marknaden inte vill betala för den så blir den värdelös som affärsidé – så enkelt är det.
Om du skulle be mig att analysera om din affärsidé skulle bli lönsam så skulle jag ställa de här tio frågorna till dig:
1. Älskar du det du tänker göra så mycket att du tänker på det ofta?
2. Vet du allt som är värt att veta om området för din affärsidé?
3. Har du undersökt om det finns ett behov av din affärsidé?
4. … som någon vill betala för att få tillfredsställt?
5. Vet du redan vilken målgrupp du ska vända dig till med din affärsidé?
6. Är det lätt att nå din målgrupp?
7. Blir det lätt för kunderna att se fördelarna med det du erbjuder?
8. Blir det lätt för kunderna att skilja det du erbjuder från andra som erbjuder samma sak, liknande eller en ersättning för det du erbjuder?
9. Kommer du att kunna sälja fler gånger till varje kund i framtiden?
10. Är du beredd att jobba aktivt med marknadsföringen av din affärsidé?
Jag tjatar som en galning varje dag om att den som ska starta ett företag måste göra det för kundernas skull, inte sin egen. Det är helt avgörande för din framgång att det finns tillräckligt många som vill betala för det du säljer. Glöm aldrig aldrig aldrig det. Var hård mot dig själv och gasa inte iväg på ren entusiasm eller önsketänkande.
Men det är inte hela sanningen (lyckligtvis). Sanningen är att det bästa företaget för dig att starta är ett som inte bara tillfredsställer kunderna, utan också ligger nära ditt eget hjärta. Vad är det annars för mening med ett företag. Om du inte tycker att det är kul så orkar du inte ge allt - och det är ju precis vad du måste göra för att få din affärsidé att fungera.
Det är därför du måste leta efter en idé som passar din personlighet. Här gäller det att tänka till på din livsstil, dina intressen - och givetvis dina erfarenheter.
Affärsidé = Vad du ska tjäna pengar på
Affärsidén är det du har bestämt att ditt företag ska syssla med. Det är ganska vanligt att man börjar med en specifik idé och låter den förändras över tiden eftersom man snart märker vad man kan bidra med bäst och vad marknaden vill ha. En affärsidé kan kännas jättekul, smart och bra från början, men om marknaden inte vill betala för den så blir den värdelös som affärsidé - så enkelt och hårt är det.
När du köper något i en affär gör du det för att det du köper är mer värt för dig än de pengar du blir av med just då. Så är det ju. Du vill ha den där grejen mer än du vill ha pengarna i din plånbok. Det betyder att den som hittar på något som gör tillräckligt många beredda att skiljas från sina pengar har hittat en lyckad affärsidé. Så enkelt är det faktiskt.
Affärsidén är alltså det som ett företag gör för att tjäna pengar. Företag brukar skriva ner sin affärsidé på papper för att visa för omvärlden vad de gör. Men det är här stora misstag brukar ske. Många gör det nämligen krångligare än det behöver vara. De gillar att leka smarta och det brukar nästan alltid vara ett stort misstag.
Så här kan affärsidéer beskrivas av företag jag sett:
” Vi erbjuder utveckling och förvaltning av system som knyter samman företaget, kunder, leverantörer och partners. Vår unika kompetens inom e-handel, kombinerat med ledande produktleverantörer, samt nätverk av etablerade samarbetspartners gör att vi levererar säkra, robusta och användaranpassade lösningar”
Eller så här:
”Vi levererar IT-lösningar som ger en oslagbar affärsnytta i 2000-talets affärsklimat”
Eller så här:
”Vår affärsidé är att flexibelt och effektivt lösa industri-, teknik- och logistikföretagens behov av vår produktionskompetens”
Man fattar ju ingenting av vad de gör. Jag hör bara ”bla bla bla” Och framför allt fattar man inte varför det är bra för mig som ska bli kund. Det känns som att några trista typer har suttit runt ett bord och försökt skriva ner vad de gör så att de ska verka smartare än vad de är istället för att skriva ner skälen till varför kunderna ska välja att handla av dem istället för av någon annan. Det misstaget ska inte du göra. Kunder handlar av dig för att de tycker att det är bra för dem att göra det – de handlar aldrig för att det är bra för dig. Och de handlar inte av dig för att du snitsat till affärsidén så den blir krånglig. Enkelt är bra. Kunderna måste fatta varför det är bra för dem att ge dig sina pengar. Alltid? Ja, alltid!
En oroväckande sak med affärsidéer
Jag har upptäckta att de flesta jag känner som är anställda inte kan säga vilken affärsidé företaget de jobbar på har. Det är sant. Fråga några runt dig får du se själv.
Jättekonstigt – om man inte vet vilken affärsidé ett företag har – hur vet man då vad man ska göra? Och hur ska kunderna veta varför de ska handla av det företaget?
15 Smarta sätt att ta fram ett fungerande affärskoncept för dig:
1. Leta efter möjligheter där du jobbar idag. Du vet ju vilka bristerna är och vad som kan förbättras.
2. Börja observera din omgivning. Ha med dig en anteckningsbok eller en fickbandspelare och få ner produkter och tjänster som du inte hittar idag. Notera när du inte får bra service eller när en produkt inte ger det leverantören har lovat. Kan du göra det bättre?
3. Återlansera något som har försvunnit. Finns det något som har funnits och som du och andra skulle vilja ha tillbaka i gammal eller modifierad form?
4. Skapa nytt liv åt något alldagligt. Föreställ dig perfekt service på ett område som inte har det idag. Affärsidéer behöver inte vara en produkt eller en tjänst. Det kan också vara ett nytt sätt som de behandlas på.
5. Studera trender. Det är lätt att hitta nya affärsidéer om man hänger med lite grand. TV, radio och tidningar berättar ofta om förändrade beteenden hos människor vad gäller både värderingar och nya vanor. Vad kan du skapa som fyller det nya behovet?
6. Se tillbaka på din barndom. Dina gamla hobbies och intressen kan ge dig affärsidéer eftersom du kan mycket om dem.
7. Vad hör du att folk saknar. Vi människor älskar att klaga och just i de klagomål du hör varje dag kan vara fröet till din affärsidé.
8. Läs om och studera så många saker som möjligt om den bransch du vill verka inom. Med kunskapen kommer idéerna och luckorna som du kan fylla mycket tydligare.
9. Studera även besläktade branscher för att se om något andra gör kan tillföras det område du vill verka inom. Många affärsidéer som betraktas som ny är egentligen en blandning från två branscher.
10. Prata med människor inom den bransch du vill verka och hör vad som funkar och vad som inte funkar. Du kanske kan få tag i en person som driver ett företag i en annan del av landet och som därmed inte känner konkurrens från dig. Den information du får kan göra att ditt företag till och med fungerar bättre än redan etablerade.
11. Leta efter ineffektivitet där du kan hitta den. Om du kan göra något lättare som idag är svårt så finns det en chans att det går att skapa en affärsidé baserad på det.
12. Gör en lista över dina intressen, talanger och förmågor. Skriv helt enkelt ner vad du gillar och inte gillar med ditt nuvarande jobb. Hatar du siffror? Gillar du att prata med kunder. Genom att skriva ner vad du gillar och inte gillar får du en klarare bild över vad du vill och inte vill.
13. Låtsas att du vunnit två miljoner på lotto. Det räcker inte för att pensionera dig men det räcker för att kunna ta några beslut om din framtid. Du måste använda pengarna till ett företagande. Vilket skulle det vara i så fall?
14. Fråga din familj och dina vänner vad de tror skulle passa dig. Du kan få överraskande svar. Din mamma kanske berättar att hon alltid beundrat din förmåga att hålla ordning. Din mormor säger att hon alltid beundrat hur bra du är med andra människor.
15. Försök att se världen från andra ögon. Alla företag du är kund till – restauranger, mataffären – alla har startats av någon som hade en dröm. Ser du ägaren där? Ser han/hon trött/glad/ledsen/arg ut. Vilka fördelar och nackdelar verkar det vara att driva just den typen av företag. Prata med folk som driver företag och ta reda på fördelar och nackdelar.
Tips
Om du gillade den här artikeln kommer du verkligen att tycka om den här konkreta guiden
Många läsare av den här artikeln har också läst:
10 fördelar med att starta eget
Smarta affärsidéer för dig
Tänk på det här innan du startar företag
Fler smarta tips
Prenumerera på vår gratis tipsbrev som du kan få som inspiration direkt i e-posten. Läs om dem och prenumerera gratis på den här sidan.
Rekommendera Affärside-affärside.se till upp till 5 vänner!
Oroa dig inte - vi kommer inte att sälja dina vänners adresser eller använda dem till att skicka ut
något åt dem. 
Fyll i dina vänners e-postadresser nedan och klicka sedan på "Skicka" för att tipsa dem om sajten Affärside-affärside.se!